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E. SRL

Azienda e fatturato
Azienda Bresciana con fatturato 12 milioni di euro

Settore
Produzione di stufe a pellet e stufe a legna

Obiettivo progetto
L’azienda produceva conto terzi. Obiettivo dell’imprenditore era dotarsi di una propria organizzazione commerciale strutturata: rete agenti, responsabili funzionali.

Durata progetto
Due anni con presenza in azienda settimanale

Metodologia
Impostazione della strategia commerciale prestagionale. Implementazione del cruscotto direzionale commerciale per il controllo della attività di vendita. Inserimento in azienda di un responsabile marketing e di un responsabile vendite Italia. Attività di coach con direzione aziendale per sviluppo metodologia Managemet By Objective. Supporto nello sviluppo della rete di vendita Italia. Organizzazione riunioni commerciali annuali e di canvas

Risultati
Oggi l’azienda è leader nel settore, la rete di vendita Italia è passata dai 5 agenti iniziali a 40 . La gestione della attività di marketing e gestita in una logica di brand

F.P. SRL

F.P. SRL

Azienda padovana, fatturato 6 milioni di Euro

Settore

Prodotti per il settore Ferramenta Casalingo

Obiettivo progetto

Piano commerciale e marketing operativo per il lancio di un nuovo prodotto nel settore ferramenta e fai da te

Durata progetto

Un anno con presenza in azienda plurisettimanale

Metodologia

Progettazione nel dettaglio del piano commerciale e marketing. Coordinamento delle attività di comunicazione commerciale, sviluppo del piano obiettivi ed incentivi per i venditori , sviluppo della strategia commerciale  e promozione sul punto di vendita. Organizzazione riunione commerciale per lancio prodotto

Risultati

Fatturato anno di lancio 1,5 milioni

Copertura 80% della clientela

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